一个人可以走得很快,一群人才能走得更远。

作者:刘润 阅读(242)

阿基米德说,给我一个支点,我能撬动一整个地球。中学物理老师介绍杠杆时,都会这样开场。

杠杆原理,就是动力*动力臂=阻力*阻力臂。

对于阿基米德来说,阻力是地球的重量。如果动力臂足够大于阻力臂,那么理论上他确实可以撬动地球。

找到合适的支点,让动力臂远大于阻力臂,就可以用很小的力量扳倒很大的阻力。

哪怕你没有倒拔垂杨柳的气势,也可以想办法,四两拨千斤。

从个人的单打独斗到团队的养成,就像一群人越过重重阻碍的打怪环节。

赖恩•费瑟斯通豪在《远见》中讲到,职业生涯的头15年,应该是厚植实力。而到了第二个15年,就该大展身手。在此之后,便是如何维持影响。

每个阶段目标不同,对抗的阻力不同,杠杆也不同。

今天我们就来聊聊。

1
第一块石头:做有价值的事情。

岛上有一位年轻的同学,留言提问:

未来我想要从事摄影行业,现在签了3家摄影平台。但是,单靠我签约的这三家平台,我能够赚到钱吗?

摄影我不是行家。

但是,凭借我朴素的价值观认为,收入多少,和签多少平台之间是没有直接关联的。而是看重你的作品价值和影响力。

至于签约哪个平台,只是选择而已。

不要让平台成为你的桎梏,你的叩门砖和通道,应该永远只是你的作品。

作品等于能力和选择。能力是硬通货,选择是被看见的一种方法。

摄影能力,或许有天赋的加持,但一定源于反复的研习。能力的获取没有捷径,唯有多拍、多看、多复盘。这你一定比我专业。

麦当劳的美食摄影师古力说,他是如何拍一个汉堡套餐的:

怎么拍才能诱人?故意散落在汉堡边上的食材碎屑,应该怎么放?汉堡顶盖要歪多少度?鸡肉怎么样,看起来像是刚出炉的?冰淇淋怎么样才能摆出一种拿到手上不吃掉的话,马上就要化掉滴下来的感觉?

这些上百上千次的斟酌。

能力的养成,没有捷径。只能靠一点点地磨出来。

但是,一个人的时间是有限的,只能向效率伸手。

2013年我坐船去北极点时,同行同船舱有一位摄影师,特别厉害。

他是拍房地产楼盘的,很专业,很好看。

地产公司专门用他的照片来做广告。每次都能赚十几万,甚至几十万,而且一天之内就能拍完。

靠这一项就很赚钱。选择贵的需求,是你的第一个支点。

但是,你有没有发现,《vogue》《Elle》等等顶级杂志的封面摄影师,其实是同一个人。

因为带着自己过硬作品的摄影师,本就寥寥而已。

厚植实力。让作品替你发声。

你的作品真正的价值有多少?

你的作品有没有跨越时间、空间的隔阂,而被大家熟知?

……

这些,是你的天然杠杆。

在网上有这样一条评论:

什么才是摄影师的天花板?

如果有一天自己不拍了,还能挣钱,那就是摸到天花板了。

第一块石头,由此撬动。

2

第二块石头:打破自己的边界。

于是,你来到了第二块石头面前,发现独自一人,难免形单影只

岛上有一位高端留学咨询行业的创业者,留言提问:

靠自己的努力,打造出了留学品牌,现在需要一个自己的团队。但是一直担心,贸然扩大,会影响用户的体验。

应该如何复制自己?

谁都希望能像孙悟空一样,拔一根毫毛,吹出几百个自己。

一个优秀的留学顾问很稀缺。

就像培养一名名医。5年医学院,3年研究生,2年实习,轮岗,住院,主治,一步步才能慢慢变成独当一面的主任医师。很难,很稀缺。

可是,医院可以持续运转。

因为它有一套完整的培养机制,在不影响医院整体运行的情况下,不断培养出好医生。

因为他有完善的流程,问诊、术前检查、手术主刀、术后缝合、病房护理,各司其职

一个人的突出,有可能是老天爷眷顾,有可能是所向披靡。即便如此,一个人的时间和能力依然有限。

想要撬开第二块石头,打破个人边界,必须借助杠杆。

我和你分享3种,团队杠杆、产品杠杆和资本杠杆。

第一,团队杠杆。

不一定要完全复制你自己,每个人擅长的领域各不相同。但是,工作流程却可以复制。

一个团队具体到微观细节就是不同的个体。

每个人的价值不一样,每一个阶段也不一样。

联系对方学校,写研究计划书,沟通学生和家长,跟进计划书修改,等等这些环节可以拆分出来,把它流程化。

斗胆举个自己的例子。

公众号文章,大多数时候都是我录音输出观点,再由编辑们整理、主笔撰写。

从选题诞生,到录制观点,再到编辑写作,最后进入待发布状态,再由责任编辑审核后发稿。

文章写作,变成了一个完整的流程。

我原来需要至少4小时承包全程,变成了只需20分钟参与部分。

整整节省了3个半小时的时间。这就是团队杠杆。

第二,产品杠杆。

要找到可复制的产品,比如把留学培训变成线上课程。比如借助AI技术把一些常见的咨询问题录入数据库,做到自动回复。

第三,资本杠杆。

如果招不到好老师,不妨去投资一些你赏识的、优秀的留学咨询创业者。这也是一种复制。

一个人可以走很快,一群人才能走得更远。

如何撬开第二块石头?

用团队、产品或者资本杠杆,复制自己。

找到克隆自己的诀窍,手握千军万马的实力。

3

第三块石头:别让团队玩坏了。

我最近还遇到了两位同学的提问。

一位同学说,他发现员工有虚报账单,多拿报销的问题。

还有一位同学说,他想要激励员工,把营收和奖金挂钩,但是没有考虑到节流。

在团队里,类似这样“玩坏了”的情况不少。

这就是第三块石头,团队出现问题了,该怎么纠偏。

越是这时候,越要谨慎对待,“锱铢必较”。

对于诚信问题,不容置疑是公司的红线。

但是,人性贪嗔难以避免。所以,必须从问题的原点出发。

建立严格的惩罚制度。比如,扣除奖金,记过,甚至辞退。

一定要表示出明确的态度,起到严厉的警示作用。

在是非面前,剥出所有主观情感的因素,用字句严明的规则,树立秩序。

但是,即使严防也有疏漏。

公司的诚信管理,决不能是一道马奇诺防线,落到实处,固若金汤,不能有一点可以悄悄绕过去的机会。

修改报销机制,避免虚报的发生。

修改招聘机制,找到诚信尽职的人。

一定要从制度上,补漏洞。

而节流问题。如果把员工的奖金,单纯和营收挂钩。

就好像种一棵树,只记得浇水,忘记了施肥、修剪枝叶。

《科学分钱》的作者卞志汉老师分享过,华为的奖金生成,会均衡考虑营业额、利润和长期目标的达成。

比如,比如销售带来的营业额奖金,可能达到60%,利润大概决定奖金的40%,除此之外,还有一个未来奖金账户,那就是顾客满意度、员工满意度、创新等等的奖金。

一棵树的长成,不但需要眼前的栽培,还要有长远的打算。这长远的打算就含在未来奖金账户里。

只有这样才能保证员工的发展,组织的健康,和团队的共赢。

团队的“玩坏”方式千千万,第三块石头形态可能很狡猾。

如何才能撬开?堵和疏。

设计机制堵住漏洞。用管理方法疏导责任意识。

管理学家玛丽·福列特说,“责任是人类伟大的发明”。

有数据说,如果一个族群的总人数少于4000人,那么它就无法抵抗外界威胁,很可能会灭绝。

所以,只有保护族群的安全,才能保证自己的安全。

这可能就是责任最初被写入基因的由来吧。

管理者一味鼓励员工追求自己的利益,对组织是不利的。

而要求员工都应该为了集体主义,也是反人性的。

只有把这两者结合起来才是好的管理方法。

最后的话

从单打独斗,到并肩作战

团队就是一群人一起打怪升级,不断开启新的技能点。

不同阶段有不同的目标。有不同的石头,等着撬动。

最后再斗胆举个我自己的例子。

我们的公众号团队,最开始人很少。要日更,好不容易才能凑够一周7篇文章。而且要自己写、自己排。

一写完就要发。没有冗余,没有库存。

这个阶段,要撬开的大石头是:产能不够。

到后来,我们有了更多的伙伴。解决了产能问题,就可以去攻克下一个目标:

做更多元的内容呈现。视频号脚本、写书、写课程等等等等。

可是,每个人的能力不同,擅长点也不同。该如何达成?

先纵向攀升。磨炼能力。公众号写作水平可能就是一个基础级的训练场。用数据说话。逐步爬升的过程。

再横向拓展,拓展大家的技能点。可能有的伙伴擅长写书、有的擅长课程,发挥各人之所长。

这不但是团队的目标,其实也是每位同学的目标。

大家站在同一份压力和期待下。

或许这就是一个团队的养成吧。

找对支点固然重要。

但撬动每一块石头,其实都是一次厚积,一次尝试,一次对未知的冒险。

祝福你和你的团队。一起期待着。相信着。